使用FBA的卖家付费在亚马逊使用仓储空间。亚马逊会接到每一个单的资讯，从架上把商品包装并且寄出。
FBM指的是卖家把自家的商品直接从他们自家仓储运送。这指的是寄放存货，规划运送，提供顾客服务都是卖家的责任。
如果单从利润以及发展潜力来说，FBA是优于FBM的，但是FBA其门槛较高，需要专业团队进行运作，比如选品以及运营，所以还是建议想亚马逊跨境电商的新手们还是先从FBM入手，在熟悉以及掌握亚马逊的运营模式后再升级为FBA模式。
青岛展华威国际物流有限公司是一家从事亚马逊FBA头程运输服务企业，专业代理亚马逊FBA头程运输，FBA代清关，FBA退换标，短期仓储等FBA，可以为卖家提供一站式服务，免去您的忧虑。咨询热线：18253269602(微信同号)
在亚马逊运营过程中，不可能每一款产品都能卖得好，肯定也有卖不动的。正是这些卖不动的商品，容易衍生库存滞销的问题。
库存滞销，就意味着长期仓储费的产生。所以，及时处理掉滞销的库存是非常重要的。而且亚马逊也对库存的管理越来越严格，库存的绩效可能会影响到你的新产品入库。
亚马逊FBA库存清理的七大技巧：
1.站内promotion，捆绑销售
利用各种促销方式，如give away、买一送一、折扣等来清货。设置当买家购买了产品A，那么将会获得这款清货产品B的高额折扣，引导买家二次购买。
2.有条件的可选择站内秒杀
如果你的listing星级足够、产品符合要求，可申报站内秒杀，或者找招商经理报名秒杀。尽量加大秒杀的折扣力度，否则如果这一次的秒杀效果不好的话，下次报秒杀也基本是没用的。
3.站外引流、折扣
可以借助于亚马逊第三方卖家服务，会将你的商品推广至流量渠道中，增加你产品的曝光率。
卖家们也可以设置值超过50%的折扣，在效果好的fb群组进行投放。
4.多渠道销售
通过将你的库存转移到eBay、Shopify或Groupon这样的平台上，也有可能获取利润。
但是，为了在其他地方销售产品，你必须在卖家中心创建一个移除订单。这将正式把你的库存从亚马逊的仓库转移到它的下一个目的地。不过呢，这是另外的成本了。
根据你的业务和产品，你也可以在自建站、Instagram Shopping，甚至Facebook上清理库存。
5.社交媒体、营销网站送测
可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各个社交媒体，具备一些英语运营功底和基本的SEO推广知识，用心撰写产品推广文案，选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上挂外链。
6.找网红卖货
如果你的产品有足够的创新创意，那么你可以考虑跟国外的网红合作，通过Youtube视频展示你的产品，能够更好的让消费者了解你的产品，并且借机利用网红的流量来促成转化。
7.降价
清库存最直接的方法就是大幅打折。你可以选择逐步降价，而非短期内大幅降价。此外，你可以直接在卖家中心管理价格。此外，如果借助费用预览列表查看你正在考虑的较低价格导致的潜在损失，你可以节省相当多的成本。
其实对于亚马逊卖家来说，清理库存意味着降价出售或是提高运营成本去推广该产品。不论是哪种清理库存的方式，其实都并不是很“划算”。所以建议大家在前期备货的过程中就评估好，不要造成库存积压。
每周自开柜，展华威作为北方地区专业跨境电商物流企业，凭借全球资源优势，可为您提供运输、清关、仓储、配送等一站式全方位的跨境物流服务，所有美国FBA头程运输货物都无需提供第三方收货人进行备案清关，免收BOND费用，很大程度的让您感到省钱、简单、放心，咨询热线：18253269602(微信同号)
美国站是北美站在亚马逊的一大站点，亚马逊是美国站的电商平台，处于所有站点中的老大位置，市场容量也是大的，美国作为亚马逊站的老站点，市场规模庞大，连续保持好的成绩，USATOP10网站排名第一，月均访客量1.75亿，所以无论是市场、物流还是规则都是比较完善的，也是因为完善的规则使得美国站成为亚马逊卖家站点。
要想在北美站销售就得充分了解当地人的需求是什么?所谓知己知彼方能百战百胜。如果属于没有经验的小白，可以先从自己比较感兴趣或者是熟悉的商品入手，比如在校大学生可以从美妆类的，宝妈的话可以选择母婴类商品，先明确自己的大方向，再去寻找具体的商品，在北美站选品和其他站基本上是差不多的，另外如果在北美站没有货源优势和运营能力强的卖家要谨慎入驻。
在北美站的商家应该注意什么?在北美站有什么禁止销售的?
1.产品不是针对于北美的。专门生产的产品、确定为不是在北美之内分配的不能在亚马逊上销售，比如：进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带。
2.在法律上违法的商品和有潜在风险违法的商品，想要在亚马逊站上销售就必须遵纪守法。
3.侵犯个人隐私的产品，无论是在哪个网站上都是很看重个人隐私的，所以无论是产品隐私还是个人隐私都是属于禁止销售的。(还有在北美站售后或者是在售中都是不能和买家起冲突的)
4.具有攻击性的商品，上架之前亚马逊有权判断销售的商品是否适当。
5.具有强烈性暗示或者是虐待性的产品，比如说有描述儿童虐待或是欺凌的商品，带有性暗示或者是性健康的商品等都是属于禁止的。
6.广告类的，产品的目的是完全或主要为门户网站，为了广告目的的私人网站，或者是给非亚马逊的赞助商提供联系信息的，特别是这些，都是禁止的。
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展华威系国家经贸部批准的一级货运代理公司，成立于2007年，主营FBA亚马逊头程运输、海运、空运、铁路运输、整箱、拼箱、散杂货、专业特种箱运输、冷藏、危险品和普通化工品运输服务等进出口业务。遍布全球、优势强劲的国际物流网络，可以提供一站式服务。
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我们的优势：
1.青岛起(固定每周一船，提前到上周三截港截单)、上海起(固定每周二的船，提前到上周四截港截单)
2.海外仓：洛杉矶、特拉华、芝加哥。分拣后并按亚马逊要求打托、预约配送;
3.代交关税;
4.海外仓可为卖家提供各种服务：验货、退货、打包、分拣、贴单等
公司荣誉：WCA(世界货运联盟)会员、NVOCC(无船承运人)、阿里巴巴供应商、青岛网商会秘书长单位、西海岸网商会会长单位、阿里巴巴一达通青岛服务商
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对于做亚马逊，现在除了品牌慢慢会成为标配，但FBA已经是亚马逊大卖的标配。虽说现在疫情原因，发货受限制、配送时效延长，但是FBA还是大卖们的不二之选。今天我们就来看看FBA的优劣势。
1、配送时效超快。
买家可享受亚马逊免费配送和加急送货，隔日达、3-5天的时效。比我们从国内发货时效高太多，能有效地提高买家的满意度。
2、提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，增加产品转化率，从而提高销售额。
3、亚马逊会配置7X24小时专业客服、减轻卖家的工作量。
a) 客服人员工作量，亚马逊会有专业客服帮你店铺解决退换货等问题，所以创业的你如果英文不太好也没有太大关系，邮件等和顾客联系的机会并不多，但会英文肯定是加分项。
b) 选用FBA，最最省心的一点就是不用每天做发货、打包等琐碎的事。为自己节省大量的人力、物力和财力，全力打造自己产品。
4、 listing上显示prime标志，prime会员会优先挑选。触及优质亚马逊Prime级会员顾客，能很大程度增加产品转化率。
5、改善卖家绩效，不用担心差评和各项指标超标。
a) 前面讲的可怕的A-TO-Z就是针对自发货，使用FBA就能有效的避免。
b) Feedback店铺反馈有关于亚马逊物流的差评和纠纷，可以申请删除，有关亚马逊物流的差评删除率几乎有100%，大幅提升买家满意度和后台绩效。
6、支持多渠道配送，卖家如果多平台操作，若想给速卖通或eBay的买家发货，可以从Amazon的仓库直接创建多渠道给买家发货。
7、FBA是参加亚马逊站内活动的必要条件。(如BD，秒杀等)。
二、FBA的劣势
1、Amazon费用相对偏高，且海关出现问题，也不提供清关服务。
一般来说FBA配送费用比国内发货费用稍微偏高，但是也要看产品重量对应去算。
2、灵活性差。
a) 补货难：产品库存备货太多可能会积压库存;而备货太少可能会断货，进而影响listing排名。
b) 移除难：卖家若想把Amazon仓库的产品拿出来，不能退货到国内，只能退回到当地国家的地址，所以我们退货需要退到海外仓再接收货物，又增加接收费。
3、亚马逊无条件退货服务，买家退货太随意，可能产生较高的退货率。
4、卖家不能指定仓库发货，(仓库都是Amazon系统随机分配)如美国站美东、美西价格有偏差;分仓也会增加卖家头程费用。
5、亚马逊不必要的费用较多。
6、如果前期工作没做好(贴错标、漏贴标等)，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库。会使卖家增加损失。
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亚马逊物流模式有三种情况，主要是FBA、第三方海外仓和自发货。
1、亚马逊FBA
FBA的全称是Fullfillment By Amazon，中文翻译就是亚马逊物流，是亚马逊提供的代发货业务，具体包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等一条龙物流服务。卖家提前备货至亚马逊仓库，客户下订单之后，亚马逊仓库直接发货给客户。青岛展华威是专业亚马逊头程物流供应商，可以为您提供一站式服务。
2、第三方海外仓
即第三方海外仓储服务。是指由物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。卖家将货物存储到当地仓库，当买家有需求时，第一时间做出快速响应，及时进行货物的分拣、包装以及配送。疫情期间，亚马逊不能建仓，您也可以选择先将货物发到我们的海外仓，然后等到能建仓了再派送至亚马逊仓库，一个月内是免费派送的。
虽然FBA解决了卖家很多问题，但是由于亚马逊对于产品的限制和要求，以及成本高，灵活性差等问题，而这些问题可以通过第三方海外仓解决。相对于FBA来说，海外仓有它特有的一些优势跨境物流价格对比方式选择。
3、自发货
自发货就是指卖家在收到客户订单后，直接从国内供应商或者仓库直接发货给国外顾客，即卖家自己负责仓储、分拣、包装、派送和客户服务等一系列活动。
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